杭州市出口风险信息发布会

2015-07-09 17:21:00   来源: 字体:【 】   点击:

主持人:各位企业,大家下午好![14:30:00]

主持人:非常感谢各位前来参加由杭州市商务委员会和浙江信保营业部共同举办的“一带一路”国家战略商机及风险发布会。[14:31:00]

主持人:中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)做为国有政策性的保险公司,同时也是国家“一带一路”建设领导小组有关成员单位之一,在国家一带一路战略实施过程中发挥着重要的作用。[14:31:00]

主持人:“一带一路”战略的真正内涵是什么?“一带一路”战略给我市企业带来的真正机遇又是什么?[14:32:00]

主持人:浙江信保营业部将为在座的企业带来关于“‘一带一路’战略下看浙江商机”的专题分析,帮助出口企业理解一带一路战略内涵,积极把握商机,有效融入“一带一路”战略带来的发展机遇。[14:33:00]
 
浙江信保营业部:一带一路国家战略提出:[14:34:00]

浙江信保营业部:2013年9月7日,习近平主席在哈萨克斯坦提出倡议,共同建设“丝绸之路经济带”。同年10月3日,习近平主席在印度尼西亚国会发表演讲时提出,中国愿同东盟国家加强海上合作,发展海洋合作伙伴关系,共同建设21世纪“海上丝绸之路”。这就是“一带一路”战略的由来。[14:34:00]

浙江信保营业部: 2013年11年12日,十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确提出“推进丝绸之路经济带,海上丝绸之路建设”,将“一带一路”战略上升为国家战略。同年12月,中央经济工作会议再次明确了这一战略部署;2015年1月,浙江省也公布了参与“一带一路”建设的重点推进项目清单。“一带一路”战略进入了具体的实施阶段。[14:35:00]

浙江信保营业部:可以说,从中央到地方各级政府都非常重视“一带一路”战略。[14:35:00]
 

浙江信保营业部:一带一路到底包括哪些国家和地区呢?[14:36:00]

浙江信保营业部:包括的区域:一带主要包括中亚、东欧、蒙古、俄罗斯;[14:36:00]

浙江信保营业部:一路主要包括东盟国家、南亚、中东、北非。[14:36:00]

浙江信保营业部:“一带一路”实际上就是加强和以上这些地区国家的合作和交流,是国家为广大的企业指明的方向:我们发展对外贸易、转移过剩产能、发展对外投资要到哪些地方去。[14:37:00]
 

浙江信保营业部:“一带一路”战略的主要合作领域[14:37:00]

浙江信保营业部:境外能源资源合作;境外农业合作;产能过剩行业和优势产业向外转移;境外经贸合作区建设;境外资源开发;境外基础设施投资. [14:38:00]

浙江信保营业部:“一带一路”战略政策背景[14:38:00]

浙江信保营业部:1、经济角度看[14:39:00]

浙江信保营业部:经济增长有三驾马车:出口、投资和消费。改革开放后,中国的经济增长一直以出口和投资为主。中国用自己廉价的劳动力、土地、资源生产出来廉价的产品,基本上主要出口欧美发达国家,而美国则是基本上是借钱消费的国家,都是提前消费。08年金融危机,就是没有付款能力的民众买的自己无法按揭的房子导致大规模违约。中国的出口远远大于进口,导致中国有巨额的外汇储备。2014年年底中国外汇储备达到3.8万美元,为世界第一。而以往中国巨额的外汇储备有较大部分买了美国国债。相当于中国人用廉价的货物换回美元,而美国确只需要多印美元就可以偿还中国的债务。多余的美元由于都流向新兴市场,美国几乎不会导致严重的国内通货膨胀。[14:43:00]

浙江信保营业部:08年金融危机之后,接着是欧债危机,传统的欧美市场趋于饱和,难以再增加消费,这使得中国有巨额过剩产能需要找到新的出路。在2013和2014年之后,过剩产能的问题越来越严重。而中国周边的沿线的“一带一路”国家有对中国产品迫切需求,但缺乏资金,因此,借助中国巨额的外汇储备将中国过剩的产能转移出去就成为一个非常务实的选择。[14:44:00]

浙江信保营业部:2、政治角度看,[14:45:00]

浙江信保营业部:中国大部分尤其资源进口自中东国家,原油进口量的80%需要经过马六甲海峡,对外高达58%,。进口的路线要经过马六甲海峡和中国南海,渠道非常单一,地缘政治风险高。以“一带一路”战略建设下的中巴经济走廊为例,中巴经济走廊从印度洋边上的巴基斯坦的瓜达尔港口一直通到中国喀什,拓宽了中国经济腹地,也拉动了中国西部的经济发展。如此的方向设计,有效降低了中国发展的地缘政治风险。[14:47:00]

浙江信保营业部:3、“一带一路”和马歇尔计划的区别[14:48:00]

浙江信保营业部:“一带一路”和马歇尔计划相比有两点不同。[14:48:00]

浙江信保营业部:马歇尔计划由美国强势主导,以援助为主,但附加若干需严格遵守的条件;后者由中国倡议,无任何附加条件,但以长期开发性贷款为主,辅以少量援助。[14:49:00]

浙江信保营业部:另外,两者的着力点不同:马歇尔计划重在恢复生产,启动国际贸易、金融新秩序,意在短期见效;“一带一路“重在提高基础设施水平,增强潜在经济发展能力,拓展中国的长期消费市场,同时修订和完善现有国际贸易、金融秩序,着眼于长远规划和建设。[14:51:00]


浙江信保营业部:“一带一路”主要国家进出口情况[14:52:00]

浙江信保营业部:以下几个主要的“一带一路”国家,人口约占全世界约40%,GDP约占全世界约20%。这些国家,当前包括中国信保在内,都有一系列特殊的扶持政策。[14:53:00]

浙江信保营业部:日韩主要进口矿物燃料、矿砂矿石、谷物食品、有色金属及其制品等;东南亚国家新马泰印尼等主要进口有机化学、钢铁及有色金属制品、机械设备、电子电器、珠宝及贵金属等;中亚五个斯坦国家主要进口机械器械、电子电器、成衣服装、交通工具、药品、化工产品等;东欧国家主要进口矿物燃料、机电产品、药品、交通工具、塑料制品等;西亚土耳其、伊朗等国家主要进口机械设备、交通工具、塑料制品、电子产品、有机化学等。[14:55:00]

浙江信保营业部:“一带一路”国家的进出口情况如下[14:56:00]

浙江信保营业部:下面我们来看下沿线主要国家的经济指标,了解下这些国家的经济发展水平。大家可以重点关注下人均GDP的水平,可以看到,“一带一路”国家的经济发展水平差异非常大,有法国、德国、韩国等发达国家,又有塔吉克斯坦、印度、蒙古等人均GDP落后于中国的国家,其中,中国为6747美元。那么,我们应当如何针对不同阶段的国家选择不同的贸易和投资策略?[14:58:00]

浙江信保营业部:对于那些GDP远远高于中国的国家,我们可以发挥中国“世界工厂“的优势,重点发展高端制造业,发挥国内产业链完整、劳动力成本较低的优势;或者发展对外劳务输出;对于那些GDP远远低于中国的国家,这些国家占据了“一带一路”的大多数。我认为有三种机会供大家选择:一是重点出口这些国家目前急需的,并且中国仍有一定优势的机电产品、成套设备等;二是“走出去”海外投资,利用这些国家相对低廉的土地、劳动力、税收政策;三是这些国家经济发展落后,基础设施建设成为制约这些国家经济发展的重要原因,可以重点发展对外工程承包,参与这些国家的经济建设。[15:00:00]

浙江信保营业部:案例一[15:01:00]

浙江信保营业部:案例一是绍兴面料企业的案例。[15:01:00]

浙江信保营业部:绍兴地区是我国重点的面料行业出口基地。涉及企业1000余家,产量约占全国10%,年出口额超过40亿美元。但是近年来这些企业面临4个问题,一是劳动力成本上升,企业负担越来越重,利润越来越薄;二是国内的环保要求越来越高,导致很多企业很难生存;三是人民币持续升值也很这些企业带来了很大的影响;四是东南亚越南、印尼、泰国等新兴市场也有很多面料生产企业,虽然产品相对低端,但是价格低廉。这些国家凭借低廉的劳动力以及相对中国比较优惠的双方税收政策抢走了很多订单。我们看下绍兴的企业是怎么做的?[15:03:00]

浙江信保营业部:绍兴的企业积累了丰富了的生产经验,生产线也非常多,很多企业凭借着丰富行业经验,积极和越南、印尼、泰国等新兴面料生产基地联系,将生产外包给这些企业,自己从事的设计和营销工作,部分企业开始用自己的品牌出口,在国外设立营销网络。也有部分企业开始向这些国外面料生产企业出口面料生产线,例如提花机、印染机等。我们有向企业沟通,原来直接出口面料,利润只有5%-7%,出口生产线的平均利润大概在15%-20%。
面对激烈的国际竞争,表面上是调整了出口商品结构,更深层次的是带动了高附加值的机电成套设备的出口。这些企业也从低端面料产品的出口转变为陶瓷生产线的出口企业。[15:06:00]

浙江信保营业部:这个案例给我们带来什么启示呢?[15:07:00]

浙江信保营业部:首先,目前中国劳动力成本较缅甸、柬埔寨、越南等东南亚国家高出3-5倍;从2003年到2013年,国内城镇单位的平均货币工资水平从13969元上升到51474元,10年间涨了3.7倍,企业劳动力成本占生产成本的比例越来越多;[15:09:00]

浙江信保营业部:其次,非洲、东盟等地区招商引资力度大,国内土地政策非常优惠,而浙江很多地区的工业土地非常稀缺,土地价格非常贵;在一些东盟国家和中国有竞争性的产业上,我们国内企业不一定在生产成本上有一定的优势。[15:10:00]

浙江信保营业部:对于这些产业,我们是否一定要和东盟国家竞争,是否有可能换种思考方式,保留我们的高端产品制造业,主要出口发达国家,对于一些低端的产品,出口这些产品的配套生产设备。或者说向更高级别的设计、营销领域发展。这样的发展方式,对浙江的服装、纺织、印染、缝纫、化工等行业可能是一个机会。[15:12:00]
 
浙江信保营业部:案例二[15:12:00]

浙江信保营业部:案例二是我们萧山企业的案例。[15:13:00]

浙江信保营业部:案例中的钢构企业出口一直以来也是以传统贸易为主,在贸易中,这家出口企业发现,国外买家一般不但有货物需求,也希望我们的企业能够帮他们负责后续的安装、维护等工作。为了提高自己的竞争力,自2012年开始,这家钢构企业开始积极尝试从普通货物贸易到“货物+服务”的模式进行转变。2012年,通过激烈的竞争,获得了沙特某城市国际机场的钢结构供货合同(4000万美元)+安装合同(2500万美元)。这个项目,不但包含了普通了钢结构供货,也包含后续的安装、调试、维护、维修等工作。通过该项目的磨合,该企业调整了海外接单方式,在与买家的洽谈过程中,不单仅仅提供产品,更关注客户采购货物本身的背景和需求,给客户提供的包含产品、安装、后续服务的一整套方案。通过这种模式,这家钢构企业每年海外市场销售额已经达到了5000万美元,并且已扩展巴西、沙特、阿尔及利亚等多个新兴市场。[15:17:00]

浙江信保营业部:在浙江,除了钢构企业,由较多行业也有类似的需求,例如LED、安检电子设备、视频监控行业、消防行业等;这就给我们提出了新的启示:不但要关注怎么把货物卖出去,更要关注在贸易背后的产品的最终用途,是否有可能将单纯的货物贸易转型为“产品+服务+技术”的打包方案营销给客户。[15:19:00]

浙江信保营业部:案例三[15:20:00]

浙江信保营业部:案例三是关于杭州某年销售额100亿元人民币左右的光纤龙头企业。[15:20:00]

浙江信保营业部:由于该企业专注国内市场,年出口额仅300万美元左右,出口付款方式也非常保守,以信用证或前TT结算为主,出口发展缓慢。该企业的柬埔寨某通信行业买家,专业经营光纤通信网络投资、建设、出租、出售、通信数据传送业务和网络托管业务。该买方与该光纤企业合作5年,出口仅240余万美元。2013年,买方突然提出采购1090万美元光纤电缆的意向,但需放账2-3年。在这样的情况下,该光纤企业经过犹豫和广泛咨询,没有打退场鼓,而是有效地拿起了金融工具促成业务。[15:23:00]

浙江信保营业部:经调研了解,该买家在柬埔寨全国正在铺建大规模的光纤网络,前期投资非常大,所以现金流短缺,希望国内企业能够给予较长的账期缓解资金压力,但是该企业在柬埔寨有排他性经营权,而且光纤网络一旦建成,将其租给运营商会带来稳定的现金流。基于以上了解,该光纤企业积极设计融资与保险结构,并联系银行推进项目。最后,1090万美元的供货合同利用出口买方信贷的途径成功落地。[15:25:00]

浙江信保营业部:积极利用出口买方信贷产品安排项目融资结构,企业找到了扩大出口的另一条路。据了解,该企业将不断复制和完善发展这个模式,有望实现未来三年的出口大发展。[15:26:00]

浙江信保营业部:很多人要问,什么是出口买方信贷?[15:27:00]

浙江信保营业部:出口买方信贷: 是出口国为了支持本国机电产品、成套设备及对外工程承包等资本性货物和服务的出口,由出口国银行给予出口商、进口商的中长期融资便利。[15:28:00]

浙江信保营业部:出口买方信贷的优势在哪里?[15:29:00]

浙江信保营业部:对于业主或者买方而言,[15:29:00]

浙江信保营业部:1、盘活资金,融资成本降低;[15:30:00]

浙江信保营业部:2、仅需15%启动资金,依靠项目产生现金流为还款来源;[15:31:00]

浙江信保营业部:对于出口商而言:[15:31:00]

浙江信保营业部:1、为业主解决资金,锁定订单,成为核心供应商;[15:32:00]

浙江信保营业部:2、即期收汇;[15:32:00]

浙江信保营业部:那么,出口企业要怎样利用买方信贷?我建议大家考虑四个维度:[15:32:00]

浙江信保营业部:行业、买家、出口国家、交易金额。[15:33:00]

浙江信保营业部:目前,杭州市内已经有一批企业,如做节能灯、空分设备的、电缆的企业都积极地与进出口银行、国家开发银行、中、农、工、建等银行对接,积极安排出口买方信贷融资。[15:34:00]

浙江信保营业部:案例四[15:34:00]

浙江信保营业部:案例四是关于温州某民营企业从货物贸易转为国际工程EPC总承包的故事。[15:35:00]

浙江信保营业部:这家温州企业之前主要从事压电器生产和销售。2004年,由于国内竞争日趋激烈,国内市场空间趋小,该企业成立了越南分公司,开始进入越南市场。经过几年努力,该企业品牌在越南有了一定知名度,同时该企业也对越南的电力市场有了一定的熟悉度,和越南电力公司也建立了良好的合作关系。自2010年开始,为个别海外电站项目提供低压电器的设备分包。2011年,经过企业的努力,终于获得越南2*50MW火电站承建项目,合同总金额1.68亿美元。项目合同虽签署,但存在几个问题,导致项目无法有效推进: [15:37:00]

浙江信保营业部:1、资金问题,业主方只有15%的预付款,剩余的85%的资金仍然没有落实;[15:38:00]

浙江信保营业部:方案:考虑用出口买方信贷的形式解决。[15:38:00]

浙江信保营业部:2、信用问题,业主方是一个项目公司,规模小,资质差,无法获得银行授信;[15:39:00]

浙江信保营业部:方案:鉴于业主方的母公司为越南国家电力公司,要求越南国家电力公司游说越南财政部做为借款的担保人。[15:40:00]

浙江信保营业部:3、这家低压电器的企业之前主要为电站提供低压设备,没有独立建设火电站的经验;[15:41:00]

浙江信保营业部: 方案:该企业作为电站的总包方,安排大部分工作由分包商解决,例如设计、咨询分包给省内某设计院;汽轮机和锅炉由杭州两家国有企业提供;土建由省内某境外工程承包企业负责。该温州企业作为整个项目的协调方,主要负责商务部分和融资方案的解决。[15:43:00]

浙江信保营业部:4、项目风险[15:43:00]

浙江信保营业部:火电站最主要的原材料是煤,因此,在签署了总包合同之后,这家企业就和越煤集团签署了购煤协议,并且和越南国家电力公司签署了电力购买协议。极大了分散了项目的风险。因此,我国银团很快就批复了出口买方信贷的融资。[15:44:00]

浙江信保营业部:该案例给我们带来的启示:[15:45:00]

浙江信保营业部:在目前“一带一路“背景下,能源、电力、成套设备、公路、基建行业迎来的史无前例的发展机遇;民营企业往往缺乏系统性支撑,虽有魄力,但往往难以成为整个项目的运作者或者协调者。从这个案例中,民营企业也能抓住契机,转变为一个工程承包企业。我建议,我们的企业在对外贸易过程中,如果有这样的机会能够得到项目,要尽量去尝试。任何一个项目都有机会去设计安排解决资金、化解风险、整合资源,只有这样,我们的民营企业,才能在“一带一路”的大浪潮中越走越前。[15:48:00]
 
浙江信保营业部: 案例五[15:49:00]

浙江信保营业部:杭州某轮毂制造企业,上市公司。[15:49:00]

浙江信保营业部:该企业年销售额13亿人民币,出口占60%以上,主要为欧美国家;2011年底,美国发起对中国钢制轮毂发起反倾销反补贴调查,拟向该公司征收46.59%的临时反补贴税率和141.38%的临时反倾销税率;在“双反”出台之初,该企业的出口受到了很大的影响,经过多方权衡,2012年1月,该公司计划在在泰国设厂,项目总投资950万美元;新建200万套商用钢制车轮工厂;2014年该项目年收入2500万美元,平均年税后利润为300万美元,项目经济效益前景良好。[15:52:00]

浙江信保营业部:通过这个案例很多企业要问,到底我们要不要“走出去”?什么情况下我们要走出去?我总结了一下,对外投资一般有以下五种情况:[15:53:00]

浙江信保营业部:一是利用境外税收、土地、劳动力等综合成本优势。例如杭州有企业到缅甸去办理服装厂,主要是利用低廉的劳动力;[15:54:00]

浙江信保营业部:浙江信保营业部:二是“两高”、过剩产能转移。例如纺织、钢铁、水泥等行业;这些高污染的行业目前在浙江难以生存,但并不代表没有市场;[15:55:00]

浙江信保营业部:三是统筹上游产业,整合原材料、技术、品牌等生产要素;例如由萧山化纤企业到海外投资建设PX(对二甲苯)炼化项目;[15:56:00]

浙江信保营业部:四是建设国际营销网络,积极开拓国际市场。例如例如滨江某安防企业在全球设立了9个子公司;[15:57:00]

浙江信保营业部:五是规避贸易壁垒;例如中国的光伏企业,以及浙江的无缝管行业到海外并购企业等。[15:58:00]

浙江信保营业部:如果企业对外投资,16个国家级工业园区可以参考,如下: [15:59:00]





浙江信保营业部:“一带一路”国家战略,简单而言,是要转移过剩产能、更高效的利用中国的外汇储备、推动人民币走出去、推动中国的金融企业走出去,从而培养更广泛的消费市场,推动中国经济持续增长。从而实现了政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通的五个目标。[16:06:00]


主持人:非常感谢各位出口企业的参加。祝愿各位企业把握战略机遇,积极融入“一带一路”战略机遇,实现转型升级![16:10:00]

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